3 tips para analizar a tu competencia con Veritrade
Publicado el 24 enero 2022
En esta nota, te explicamos cómo la plataforma te ayuda a analizar a tu competencia, para estar un paso adelante al momento de planificar tu negocio de comercio exterior.
El elemento más importante para la viabilidad es el entendimiento de la competitividad, y eso implica saber quiénes están en el mercado y bajo qué términos venden sus productos. En efecto, entender cómo nos estamos posicionando respecto a otras empresas es la clave para lograr que un plan factible deje de ser un proyecto y pase a ser una realidad.
Esta es una tarea que puede tomar decenas de horas de trabajo por la complejidad de acceder a las bases o fuentes de datos apropiadas y sintetizar el contenido relevante. Con esto, podremos tener una idea clara de si conviene iniciar un negocio de importación. Además, también nos servirá para conseguir los socios o financistas que necesitamos. Sin poder sustentar resultados satisfactorios o dar una perspectiva tan estable como la que ofrecen otras alternativas, será más difícil conseguir inversionistas o se creará un incentivo para abandonar el proyecto.
Veritrade ofrece la posibilidad de simplificar este procedimiento mediante el acceso a 108 bases de datos de 48 países con solo unos clics. ¿Quién trae el producto? ¿A qué precio? ¿Cuánto vendió y cómo le está yendo en tal o cual mercado?
En esta nota, te explicamos cómo la plataforma puede servir a los importadores a responder preguntas como las que se plantea en el párrafo anterior.
1. Elige el periodo de tiempo para el que quieres hacer el análisis.
Este es el primer paso para aprovechar la plataforma de Veritrade en el análisis de la competencia y el mercado. Luego de elegir el producto o país, se procede a personalizar el horizonte temporal para el que se quiere hacer una búsqueda de datos. De esta forma, se supera la rigidez que implica buscar información en reportes especializados, que si bien pueden tener mucha profundidad, muestran información para un lapso específico.
Uno puede gastar cientos de dólares en un estudio sobre el mercado de productos de panificación. Sin embargo, el documento no necesariamente va a encajar con las fechas que se quiere evaluar: alguien que busca revisar el comportamiento de los precios o las cantidades importadas de levadura durante el mes de abril probablemente sólo encontrará información anualizada o, en el mejor de los casos, trimestral o mensual para una cantidad reducida de años.
En la siguiente imagen, se muestra cómo la interfaz del portal permite personalizar la búsqueda.
Luego de hacer clic en buscar, se obtiene información de qué empresas exportan el producto, quiénes lo traen, y cuál es el valor de cada embarque. Adicionalmente, se generan reportes de la proporción de envíos generados por cada tipo de medio de transporte (marítimo, aéreo o terrestre), así como de los orígenes o destinos. Con esto, se tiene una idea general de los competidores, así como de los precios manejados y las cantidades movilizadas por cada uno.
2. Graba a tus competidores como favoritos y aprovecha funciones especiales
Como segundo paso para un proceso de búsqueda optimizado, se identifican los valores del producto y quiénes lo traen al país. Esa información saldrá a la vista en los cuadros del reporte que la plataforma muestra en automático cuando se da clic a buscar. Pero como es de esperar, algunas compañías son de mayor interés que otras y se querrá analizarlas a mayor profundidad o hacerles seguimiento constante.
En general, aplicar filtros de búsqueda en otras plataformas de información puede tomar algunos minutos. Para acortar este proceso, Veritrade ofrece la posibilidad de registrar empresas o productos como favoritos al añadirlos a las secciones Mis Productos y Mis Compañías, de manera que se tiene listo un atajo para la próxima búsqueda. Por otro lado, se puede añadir varias empresas o productos a listas predeterminadas. A modo de ejemplo, una persona interesada en teléfonos celulares en Chile podrá crear una lista con los importadores a los que busca hacer seguimiento, u otra con los nombres de los productos específicos sobre los que tiene interés.
Una búsqueda convencional te da como resultado una lista de 104 importadores. Para analizarlos de manera convencional, es necesario descargar una hoja de Excel y elegir a los que resultan significativos. Por ejemplo, luego de descartar a los 11 fabricantes y compañías de telecomunicaciones, queda una relación de 23 importadores independientes con ventas superiores a US $50,000 en el país. En una búsqueda convencional, tu información quedará suelta en medio de una tabla de 111 filas en las que la opción más avanzada será la aplicación de filtros. Sin embargo, luego de esta primera experiencia de búsqueda se almacena los nombres de esas 23 empresas como favoritas y se corta camino para las próximas consultas.
Debajo, se observa cómo la plataforma cuenta con una interfaz limpia que permite navegar con facilidad y extraer la información más relevante del grupo de elementos sobre los que se hace una búsqueda. En este caso, se simula la creación de un grupo de cinco empresas.
Ya está todo listo para hacer un análisis específico del segmento del mercado que consideras tu competencia. Te aconsejamos tener una idea predeterminada de qué criterios usar para elegir el grupo, como puede ser el top 10, las marcas de gama baja, los orígenes distintos a China, etc.
Por otro lado, el almacenamiento de información en las listas de favoritos también permite generar reportes gráficos instantáneos para todo un sector. De esta forma, se ahorra tiempo en la consolidación de datos en tablas para luego procesarlos en figuras de dos ejes, barras o tortas, como los mostrados en el siguiente punto. Cada figura puede ser descargada como imagen, y se puede elegir entre valores monetarios o de peso, unidades y volumen. Nunca fue tan fácil generar información útil y de impacto.
3. Haz seguimiento a las ventas y compras de tus proveedores
Los gráficos de abajo muestran un ejemplo de lo que se puede lograr con un solo clic para tener una idea sobre el desempeño de ciertos importadores. En este caso, simulamos una búsqueda para un grupo de distribuidores de vino, cuyos nombres fueron guardados en una lista de favoritos titulada Vinos
Esta funcionalidad permite sacar conclusiones como que las importaciones de las distribuidoras que traen vinos se han recuperado a niveles pre pandemia, y de qué partidas son las que importan (esto no solamente incluye vinos, por lo que puede darte una idea completa de la situación de las distribuidoras, que suelen ser negocios multiproducto). Para una búsqueda aún más refinada, se da clic a la partida específica (Ej.: 2204210000 – Demás vinos en recipientes con capacidad menor o igual a dos litros) y luego se descarga el detalle en Excel, que da la información específica de la partida para el grupo de empresas importadoras seleccionado. Podría hacerse el mismo análisis para la partida 220410000 – Vino espumoso), o para cualquier otra de la categoría.
En todos los casos, la tabla viene con el filtro pre configurado, de manera que puedes estudiar los cargamentos y el total del movimiento de cada competidor para el caso de un producto específico en el horizonte temporal que elijas. Esto te permitirá identificar claramente quién importa más, a mayores precios y en qué época, saber a qué empresa le compró, de qué puerto lo trajo, e incluso si pagó aranceles.
Te recomendamos desarrollar una metodología para tus presentaciones ajustada a la información proporcionada por Veritrade. De esta forma, podrás tener esquemas predeterminados que te ayuden a hacer mucho más rápida la preparación de tus reportes y enfocarte en la puesta a punto de tu exposición.
Y a un mayor nivel de profundidad, las tablas te permitirán hacer cruces entre los importadores en el país y los exportadores a los que compraron los productos. De esta forma, puedes tener una idea clara de los proveedores: sabrás en qué país encontrarlos, a qué precio venden, cuáles son los aranceles pagados para cargamentos desde su país, e incluso qué operadores logísticos trabajan con el producto que te interesa. A modo de ejemplo, se puede saber que el distribuidor con más movimientos trajo 728 de los 2306 embarques de vino de la partida 2204210000 al Perú el 2021, pero es solo el quinto que trajo productos por mayor valor (6.94%) del total. En cambio, el de mayor participación en valor trajo 620 cargamentos que sumaron 20.1% del total importado, lo que lo sugiere que los distribuidores más pequeños tienen menor capacidad de generar inventarios o traen productos de menor valor, dato que también se puede calcular aplicando filtros en la tabla y promediando el valor total entre la cantidad de litros.
Estas son solo algunas de las funciones con las que Veritrade propicia la mayor competitividad de sus usuarios. Experiméntalo de manera personal accediendo a la prueba gratis que ofrecemos a través de este enlace. Tenemos abundante información y herramientas para acompañar el proceso de consolidación de tu estrategia.